Cele kampanii Google Adwords
Jakiś czas temu został zamieszczony na tym blogu artykuł pt: „Reklamy Google Adwords – o czym pomyśleć przed kampanią?”. Zastało tam zarysowana m. in. jedna z podstawowych kwestii przed uruchomieniem kampanii Linków sponsorowanych, którą zdecydowanie jest pytanie o jej cele.
Dziś przedstawiam kategoryzacje tego zagadnienia. Można się pokusić o wyodrębnienie kliku podstawowych i ogólnych celów kampanii Google Adwords.
1. Widoczność firmy w wyszukiwarce. Chcemy zaznaczyć obecność naszej firmy w Internecie, nie zależy nam na sprzedaży konkretnych produktów lub usług. W takiej sytuacji będziemy starać uzyskać największą liczę wyświetleń naszych komunikatów reklamowych, mniejsze znaczenie będzie miał dla nas wskaźnik klikalności. Plusem jest to, że nawet jeżeli nasza reklama nie zostanie kliknięta, to zostanie pewnie zauważona i zapamiętana przez sporą grupę internautów. Niebezpieczeństwem w tym wypadku jest to, że reklamy o niskim wskaźniku klikalności często są blokowane i przestają być wyświetlane przez system Google Adwords. Trzeba zawsze pamiętać, że jeśli nie stworzymy odpowiednich reklam, które poza tym, że będą wyświetlane – będą również klikane – Google je wyłączy. Systemu AdWords nie należy traktować jak darmowego „billboardu” , który wyświetla jedynie informacje użytkownikom wyszukiwarki. Wszystkie kampanie – niezależnie od ich celu – należy tworzyć w taki sposób, aby osiągały możliwie największą ilość kliknięć.
2. Walka o prestiż w warunkach dużej konkurencji – ma miejsce głównie w bardzo konkurencyjnych branżach pomiędzy firmami o dużym budżecie marketingowym. Ważna jest tutaj pozycja w linkach sponsorowanych z reklamą naszej firmy.
3. Kampania precyzyjna. Niewielki budżet oraz dość ściśle określona, niewielka liczba potencjalnych klientów. W takiej sytuacji będziemy starać się dobrać ja największą ilość, jak najbardziej precyzyjnych, dłuższych słów kluczowych. Jest tutaj jednak niebezpieczeństwo blokowania przez system Google wyświetlania reklam powiązanych z rzadko wyszukiwanymi przez internautów słowami kluczowymi.
4. Kampania sprzedażowa. Zależy nam na sprzedaży, zdobyciu klientów na nasze produkty, usługi. W takiej sytuacji określamy wszystkie słowa kluczowe, które mogą być wyszukiwane przez naszych klientów. W zależności od wielkości naszego budżetu decydujemy się na większą lub mniejszą liczbę ogólniejszych słów kluczowych. Bardzo ważne w tej sytuacji jest to, aby opracować dobre i skuteczne teksty reklam. Muszą one przedstawiać korzyści z nabycia naszego produktu/usługi. Powinny być konkretne, najlepszym sposobem jest podawanie cen o oraz charakterystyki naszych usług bezpośrednio w tekstach reklam.
5. Testowanie słów kluczowych, które następnie poddamy procesowi pozycjonowania w wynikach naturalnych Google. Kampania reklamowa Google Adwords, dzięki swoim rozbudowanym statystykom, może okazać się dobrym sposobem poszukiwania wyrażeń, które są najchętniej wpisywane przez naszych potencjalnych klientów. Następnie, po ich wyodrębnieniu, możemy rozpocząć pozycjonowanie strony firmowej pod kątem tych słów kluczowych w naturalnych wynikach wyszukiwania Google.